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  • 國鼎人讀曹德旺《心若菩提》有感(一)

    來源:金華市國鼎五金制品有限公司發布時間:2022-04-12


    前言

    從聽書平臺上看到汽車玻璃大王、中國首善曹德旺《心若菩提》一書的介紹,深深地被吸引了,于是,周末起早貪黑地一口氣讀完了《心若菩提》,本書系曹德旺先生親筆所寫,原汁原味、樸實親切,非常有畫面感!????

    ? ?作為在企業里工作的一員,拜讀企業家、慈善家曹德旺先生的自傳,汲取精華,結合本企業情況,用以思考本職工作,是非常有意義的一件事。本周將分步分享這本書給我們帶來的思考......

    關于目標定位與專業化

    先從曹德旺先生四問石竹說起,曹德旺講訴了在人生中多次重大抉擇時,往往喜歡去求簽,每一次都特別神奇,四問石竹得到高增指點迷津。

    一問石竹:"是否可以去香港", 老和尚說:"不可不可"."不要離開,留在這里好。簽文說:“虎嘯鳳鳴不覺奇”,就是好到虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪,是一種什么樣的好,別人很難追求到的你都可以得到;

    二問石竹:"是否可以離開高山玻璃廠",

    簽條上說:中原群鹿可追尋,不問東方問何方;回首過來日又午,寒蟬唧唧笑空歸。

    老和尚笑了:這是好簽,是你不要離開的意思。"中原群鹿可追尋",逐鹿中原是皇帝的事業,說明您做的是一個大事業,你應該去追尋;這第二句"不問東方問何方",就是你若不留下來,還要去哪里呢?"回首過來日又午,寒蟬唧唧笑空歸",說得是你已到中年,就像一天的正午,你是正午之人了,你再有本事如果像蟬一樣到處鳴叫,到了冬天也依然是空殼一個;

    三問石竹,"將工廠遷至宏路好不好",

    簽語說:"一生勤奮好學,練就十八般武藝,今日潮來忙解纜,東西南北任君行。",

    老和尚說:"你盡可以隨心所欲,想做就做,今天簽的意思是:你從小苦練,到現在已擁有了十八般的武藝,您大展身手的時候到了,從現在起,不論你去哪兒做什么,你都能去都能做。

    四問石竹,曹德旺想出家,老和尚看著簽,說:"曹總,您今生有佛報,卻無佛緣。"

    人生在世,每次遇到迷茫之事,如果有人能夠指點一二,真是莫大的福緣。

    ? ? 但是我想,其實曹德旺先生是聽從了自己內心的真實想法,他的每一次抉擇都是源于內心堅定的信念,源于對周圍環境和國內國際形式的敏銳觀察,是好學好問后的自主判斷。

    1993年福耀玻璃工業有限公司上市了,并且創下福建首批上市公司股票的天價,曹德旺本人有將近2億元的進賬。另一方面,這些年在重點發展玻璃公司之外,曹德旺的商業版圖還擴張到其他領域,比如工業村,加油站,裝修公司,高分子公司,香港貿易公司等等。

    結果,福耀投資的房地產項目工業村,因為工程質量不合格,出現長期停滯,擠占了福耀大量的資金。其他的新公司越來越多,利潤卻并不可觀,問題出在哪里呢?公司的經營方向到底對不對呢?

    曹德旺帶著報表去拜訪香港交易所的梁總監,請梁總監對福耀未來的發展方向給些意見。梁總監看了報表,直言不諱地對曹德旺說:一間小公司如果什么都做,誰敢買你們的股票?一個公司只有專業化,才能寫出好的招股書。你們應該想想自己擅長做什么,把其他的產業賣掉。一語驚醒夢中人,梁總監的話讓曹德旺陷入沉思。

    另一位友人也看到了福耀玻璃面對的困境,他送了曹德旺一本書《聚焦法規》。書中闡述了一個道理:聚焦會產生強大的力量,公司應該進行較窄的定位,也就是專業化,把資金、技術、時間、精力集中在一個主要的方向,才能在消費者心目中占據更大的市場。

    經過一年多的調研和反省,曹德旺的思路漸漸清晰起來,他決定選擇汽車玻璃作為自己的主業,為之奮斗終生。他關掉了旗下的裝修公司,轉讓了加油站。把全國的幾百家經銷部賣給當時正在負責經營的人,經銷部負責人就變成了代理商。

    曹德旺福耀玻璃的發展不僅是國內市場,而且放眼國際市場,他不惜一切代價,積極應訴美國和加拿大的反傾銷官司,并最終勝訴的壯舉就證明了這一點。當時對于此事,董事會意見不一的,但曹德旺認為不該回避,要積極應訴,并且組織最強力量,保證打贏官司。?因為,如果放棄應訴,福耀玻璃將不得不退出國際市場。而汽車行業全球一體化程度很高,退出國際市場,意味著遲早也會被迫退出國內市場。另外,作為企業,福耀玻璃應該承擔維護國家尊嚴的責任。這場反傾銷官司非常艱難,打了好幾年。最終成為中國加入世貿組織后,第一個反傾銷勝訴的案例。這為更多企業在遭遇反傾銷訴訟時,該如何處理做出了優秀的榜樣。

    所以,曹德旺認為目標很重要,只有方向正確了,企業才能走得遠,企業從戰略上要解決的問題,第一是產品定位,其次是資本、技術、人才。

    是的,目標的定位主要是產品的定位,就是專業化!國鼎五金一路走來,對于產品的定位也非常清晰:主產非標件,轉型汽車業!

    縱觀國鼎五金的發展之路,也是腳踏實地,一步一個腳印。公司位于金華永康,永康是“中國五金工匠之鄉”,五金產業久負盛名。國鼎五金前身是永康鼎力五金廠,創建于2005年,當時永康的五金生產行業還是以手工為主的作坊式經營,國鼎五金創始人鐘頌國先生帶領著技術團隊來到永康后,看到了永康這個縣城有五金之鄉得天獨厚的地理優勢和產業鏈優勢,同時看到了這里對技術革新的廣闊市場需求,冷鐓與機加工完美結合的技術,如果在這里加以利用,會給這里的五金行業帶來翻天覆地的變化!因此,永康鼎力五金廠就在這里扎根,由模具車間、冷鐓車間、機加工車間組成,從自主研發與制造冷鐓模具和鎖具配件開始,在強大的技術團隊的帶領下,通過幾年的努力,永康鼎力五金廠果然不負眾望,引領著永康五金與鎖具行業實現了前所未有的技術突破,生產效率和產品質量的提高發生了質的飛躍,達到國內領先水平。

    ? ? 因為業務拓展需要,于2016年4月份成立了金華市國鼎五金制品有限公司,國鼎五金向著更高端的汽車緊固件產品轉型,并且受到美國、德國、日本、韓國等地汽車客戶與風能客戶的認可與青睞。通過了IATF16949質量體系認證,獲得了發明專利、實用新型專利共8項,另有10項專利在申請中。如今的金華國鼎五金,穩定地生產著汽車緊固件,尤其是國六排放系統的系列汽車緊固件,這是汽車行業最有發展前景的項目,是市場的召喚,是社會的需要!

    國鼎之所以把產品定位在汽車非標件,是因為自身技術力量的支持,可以給客戶提供定制化的生產、技術要求較高的產品,以及VIP服務。

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